僕が8割の利益源を どーんと捨てた理由

1月18日(土)6時0分 ダイヤモンドオンライン

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9月12日の『カンブリア宮殿』(テレビ東京系)で一躍話題となった、富山県高岡市にある「能作」は、北陸新幹線・新高岡駅からタクシーで15分前後、日中でも3000円以上かかる。失礼ながら、あたりは何もない「片田舎」だ。だが、今、ここに年間「12万人」が殺到している!

能作克治社長(61)は大手新聞社のカメラマンから一転、能作家の一人娘と結婚し、婿(むこ)入り。長い間、「マスオさん生活」を送ってきた。カメラマン時代は入社2、3年目で年収500万円超。それが鋳物職人となったとたん、年収は150万円と「3分の1以下」に急落したという。

そんなある日、「工場見学をしたい」という電話があった。小学生高学年の息子とその母親だった。工場を案内すると、その母親は、信じられないひと言を放った。

「よく見なさい。ちゃんと勉強しないと、あのおじさんみたいになるわよ」

その瞬間、能作は凍りついた。全身から悔しさがこみ上げてきた。同時に、「鋳物職人の地位を絶対に取り戻す」と誓った。

閉鎖的な高岡の地で「旅の人(よそ者)」といわれながら、1200度以上の熱風と対峙し鋳物現場で18年、4リットルの下血も経験しながら必死に働いた。

そして2017年、13億円の売上のときに16億円をかけ新社屋を建てた。すると、社員15倍、見学者300倍、さらに売上も10倍になったのだ。

しかも、「営業なし」「社員教育なし」で!

このたび、能作克治社長の初の著書『社員15倍!見学者300倍! 踊る町工場——伝統産業とひとをつなぐ「能作」の秘密』が、話題となっている。

そんな中、第7刷突破のロングセラー『ディズニー、NASAが認めた 遊ぶ鉄工所』の著者・HILLTOP山本昌作副社長がついに能作を訪れた。

そこで交わした時間は4時間!日本中探してもこれだけ「ものづくり」が好きな経営者同士は存在しないだろう。両書を担当した編集者も興奮の連続だったという。それでは「修羅場経営者in富山」の初対談を紹介しよう。(構成・寺田庸二)



「超多品種単品」が生きる道!



山本 能作さんのところもそうですが、僕らも超量産はしない。しかも少量生産すらしない。今は「超多品種単品」の世界に特化してやっている。こんな鉄工所はないでしょうね(笑)。


能作 1品だけ、単品を受けるわけですね。


山本 そう、単品ばかりです。量産は嫌。僕らの仕事じゃない


能作 現状、能作でも自社商品を出していますが、僕も山本さんと同じで、「単品1個ですができますか?」といわれたら、いつも「はい、やれます」と答えてきた歴史がある。

「それはできません」というのがなによりも嫌だった。

 それが今、すごい役に立っている。

 自社商品が増えてくると、多品種単品の世界に僕も社員も慣れてくる。1個から丁寧につくる訓練をしてきて本当によかった。


山本 『踊る町工場』を読んでいて不思議でしたね。本当に一緒だ。こんなに似ている経営者がいるんだと、びっくりしました。

 量産をやると効率が上がるかもしれないけれど、それで本当に価値があるのかというと、僕にはないんですよ。


能作 同感です。





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