グロービスのインサイドセールス組織の生産性向上に向けてゼロワングロースがアドバイザリー支援

レベニュー組織へのGTM戦略（Go-To-Market Strategy）立案からオペレーションモデルの設計・構築まで豊富な支援実績を持つゼロワングロース株式会社（本社：京都府京都市、代表取締役：丸井達郎）は、グロービス (本社：東京都千代田区、代表取締役：堀義人)のインサイドセールス組織の生産性向上に向けて、インサイドセールス組織のオペレーションモデル構築に対するアドバイザリー支援を実施したことを発表いたしました。
[画像: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/110874/15/110874-15-368d4f3849e7ea3d6d341b4c24494185-3900x2600.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■背景
グロービスは、ビジネスリーダーの育成を目的に、経営大学院（MBA）運営、企業向け研修、ベンチャー投資、動画学習サービス「GLOBIS 学び放題」などを展開しています。実践的な知識とスキルの提供を通じて、個人と企業の成長を支援し、イノベーションを推進するリーディングカンパニーです。これまで作り上げてきた組織のオペレーションモデルをブラッシュアップすることを目的にインサイドセールス組織のオペレーションモデルを再構築する為のアドバイザリー支援をゼロワングロースより受けました。

■本事例について
ゼロワングロースではマーケティングオペレーションモデルの構築を通じて、マーケティング活動を効率化し、データドリブンなプロセスで収益向上を支援しています。プロセス、データ、テクノロジーを一元管理し、効果的なキャンペーン運用とチームの生産性向上を実現可能です。組織的に共通ゴールに向けての活動を促すことを支える目的で戦略とオペレーションモデルをプレイブックとして提供します。グロービスの今後の展望を見据えたスケールのできる生産性の高いインサイドセールス組織の再構築に向けたアドバイザリーセッションについて、BtoBマーケティングテクノロジー・ディレクターの奈良彰子様、インサイドセールスマネジャーの瀧口奈歩様、シニアデジタルマーケターの野村美奈様に取り組みの背景や展望についてお伺いしました。詳しくは下記記事をご参照ください。
https://www.01growth.com/case-study/globis

■ゼロワングロース株式会社について
「世界標準のレベニュー組織へ」というビジョンのもと、グローバルでの豊富な経験を持つメンバーが、GTM（Go To Market Strategy）立案からオペレーションモデルの設計・構築まで、包括的なサポートを提供しています。グローバル標準のフレームワークを用いたマーケティングオペレーション（MOps）やレベニューオペレーション（RevOps）構築の豊富な実績をもとに、レベニュー組織のAIX（AI Transformation）を推進し、企業の持続的な成長を支援します。詳細については、https://www.01growth.com/をご覧ください。