ユニクロの動員客数120%! 4日間限定キャンペーンコピーとは?

5月19日(木)11時0分 ダイヤモンドオンライン

横田伊佐男(Isao Yokota) CRMダイレクト株式会社代表取締役。約6000商品のプロモーション経験、大手企業100社超のコンサルティング経験を体系化し、2008年に独立。企業や受講者の課題点をすばやく摘出し、短時間で確実な成果へと引き上げる「超訳力」を駆使したマーケティング研修講座は、上場企業ホールディングス、政府系金融機関、欧州トップの外資系金融企業、意欲ある中小企業経営者等からの依頼が絶えず、これまでの受講者はのべ2万人を数える。

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約3年の月日をかけて、伝説の名著3部作・計4冊2000ページ超がたった1冊に凝縮された『最強のコピーライティングバイブル』がついにリリース!

鉄板の法則を「骨」とし、国内成功100事例で肉づけした著者の横田伊佐男氏。

発売早々重版が決まった本書から、コピーライティングの極意をこっそり紹介してもらおう。


「特価品」をメインにする


 購買行動で最重要なのは、「価格」。水は低きに流れるように、価格が安いほうに人気が集まるのは世の常。人は常にメリット・ベネフィットを求め続け、「価格」を追う習性がある。


 その習性を最大限に利用するために、「価格」をキャッチコピーに使おう。


●文法

 商品・サービス+特価品・特価表現


●基本例文

「30日分のサプリメントを1000円特価でご提供」


●事例
「話題の新作、すべて超特価!!誕生感謝祭」

(出典:株式会社ファーストリテイリング、WEB)

※実際のクリエイティブ例は、本書にて紹介


●ポイント
 特価品は、目を惹かせることだけでなく、購入に結びつきやすくなる。


 肝心なのは、特価とは特別価格なので、ある程度比較できるような案内が好ましい。つまり、誰が見ても安いという相場で勝負するか、横に置いた通常価格に大きく☓印を書き、特価品を大きく目立たせるなどが効果的だ。在庫処分時に使うと効果抜群である。


 ユニクロの事例は、話題の新作をすべて超特価にした4日間限定キャンペーンである。

 ゴールデンウィークで落ち込む5月ながら、売上前年同月比114%、動員客数120%と特価訴求が奏功化している(出典:株式会社ファーストリテイリング公開資料)。




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