エクセル週末起業(5) 集客にはネーミングが重要です

5月21日(木)9時0分 ダイヤモンドオンライン

 このエクセルセミナーは、開始してから1年間に参加してくれた人数は3000名以上。これは、個人で開催しているセミナーで、かつ有料セミナーともなれば、かなりの人数だと思います。さらに、企業研修も、大手通信企業や大手インターネット企業、総合商社、急成長ベンチャーなど、ビジネスレベルの高い企業からお誘いいただきました。


 では、この短期間で、これだけの人を集めるにはどうしたか?集客について、これまでの取り組みを説明していきます。


 ■まずはセミナーの枠組みを作りあげる


 前回くわしく書いたとおり、このセミナーのコンセプトは「カンタンなエクセルスキルだけで、プロっぽいキレイな表がつくれて、さらに収益計画までつくれる!」で決定。


 具体的には、ある架空のハンバーガーショップのケースを取り上げながら、どのように収益計画を作成するか?その際に気をつけるべきフォーマットは?計算チェックをどのようにするか?といった点を2時間で終わるように内容をまとめました。


 そして、セミナーのネーミングにも気を使いました。

 セミナー名は、「投資銀行が教える!エクセルで学ぶビジネス・シミュレーション(超入門)」。


 このネーミングを分解すると、以下の4つに分解されます。


(1) 投資銀行が教える!

(2)エクセルで学ぶ

(3)ビジネス・シミュレーション

(4)【超入門】


 まず、(2)(3)エクセルで学ぶビジネス・シミュレーションというのは、まさに前回ご説明したような、今回のセミナーの趣旨になります。エクセルを使って、収益計画などを作れるようになるというポイントですね。


 そして(1) 投資銀行というワードを入れることによって、「おお、投資銀行だったら、内容もまともかもな」と思ってもらえるのではないかと思いました。使えるブランドは何でも使ってしまえという感じですね。


 さらに、(4)に【超入門】という言葉を入れました。実は、この【超入門】というのは当初ありませんでした。ところが、周囲に聞いてみると「外資系投資銀行の人はアタマがいいから、セミナーについていけるか不安」という声をたくさん耳にしました。だから、ここは思い切って「超」まで付けた超入門、としました。外資系投資銀行なのに「超入門」、このギャップが目を引くかな、と。


 このように、タイトル1つにもこだわりながら、セミナーの内容が完成しました。実際にセミナーの内容を作り上げたのは2日でした。あまり時間をかけてもしょうがないので、まずはさっと作って参加者の反応を見て修正しよう、と思ってました。


 そして、次はそのセミナーをいよいよ開催することになります。詳しくは次回お話します。

ダイヤモンドオンライン

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