なぜ、このサントリーのコピーが 150万人も惹きつけたのか?

6月25日(土)11時0分 ダイヤモンドオンライン

横田伊佐男(Isao Yokota)CRMダイレクト株式会社代表取締役。企業や受講者の課題点をすばやく摘出し、短時間で確実な成果へと引き上げる「超訳力」を駆使したマーケティング研修講座は、上場企業ホールディングス、政府系金融機関、欧州トップの外資系金融企業、意欲ある中小企業経営者等からの依頼が絶えず、これまでの受講者はのべ2万人を数える。横浜国立大学大学院博士課程前期経営学(MBA)修了。横浜国立大学成長戦略研究センター研究員。 【CRMダイレクトHP】 http://www.crm-direct.com/

写真を拡大

約3年の月日をかけて、伝説の名著3部作・計4冊2000ページ超がたった1冊に凝縮された『最強のコピーライティングバイブル』がついにリリース。発売たちまち重版出来となった。

鉄板の法則を「骨」とし、国内成功24業種100事例で肉づけした著者の横田伊佐男氏。
「Amazonランキング大賞2016上半期【ビジネス・経済】ベスト10」にランクインした『稼ぐ言葉の法則』著者で、「日本一のマーケッター」の神田昌典氏が「今後100年、歴史に刻まれる名著」と断言した『最強のコピーライティングバイブル』から、コピーライティングの極意をこっそり紹介してもらおう。


「型27:『読み手を試す質問』とする」を入れる


 ここまで4カテゴリー、すなわち「新情報訴求」「価格訴求」「情報・エピソード訴求」「キーワード訴求」について紹介してきた。

 最後は、これらのカテゴリーにとらわれないもしくはミックスした変則的な訴求方法だ。

「その他訴求」の型は、全部で10になる。


●文法
状況・ヒント+疑問詞


●基本例文

「正解率50%。あなたはこの◯◯に答えられますか?」


●事例
「問題:なぜ、このサイトではあなたの不動産を

 高く売ることが出来るのか?


 出典:株式会社Q(WEB)


「フリーアナウンサー 

 中川祐子さんは、何歳でしょうか?」


 出典:サントリーウエルネス株式会社(WEB) 

 ※実際のクリエイティブ例は、本書にて紹介


●ポイント

 1つ目の事例は、不動産売却一括査定サイトで、8年で150万人以上の利用実績を誇っている(出典:不動産売却一括査定を徹底比較HP)。


 2つ目の事例は、サントリーウエルネス社の得意技である年齢当てクイズだ。


 見た目よりかなり若く見えるタレントの年齢を当てれば、同社の人気商品「セサミンEX」を無料お試しできるというコピーで読み手を試している。


 ちなみに、タレントの掲載時年齢の正解は◯◯歳!

 是非、本書で確認してみてほしい。


 日本人はクイズ好きである。

 中でも腕試しのような質問には、ついつい乗せられてしまう。

 この習性を利用すれば、注目度を上げやすいが、そのつくり方に妙がある。


 クイズとなる問題をシンプルにして、答えを問題の近くに置くことだ。


 読み手の脳内処理負担をできるだけ少なくしながら、興味喚起を最大限に高めよう。




続きはこちら(ダイヤモンド・オンラインへの会員登録が必要な場合があります)

ダイヤモンドオンライン

サントリーをもっと詳しく

BIGLOBE
トップへ