【コンサル流】そりゃプレゼン通るわ…ロジカルシンキングを極めた人の驚きの話し方

【コンサル流】そりゃプレゼン通るわ…ロジカルシンキングを極めた人の驚きの話し方

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東大生の就職先としても注目され、人気が高いコンサルティングファーム。一流のファームでは、どんな採用基準で人を見ているのか？『「コンサルティングファームに入社したい」と思ったら読む本』の著者であり、コンサルティング業界に特化したエージェントとして、17年間転職支援をしてきた久留須 親（くるす ちかし）氏に、その傾向の変化を聞いた（書籍から一部を抜粋・編集して掲載しています）。

Photo: Adobe Stock

コンサルタントになるために、最も重要なスキル

　コンサルタントになりたいなら、もっとも必須のスキルが「ロジカルシンキング」です。

「ロジカルシンキング（論理的思考法）」とは、ファクトベースかつ論理的に結論を導き出すスキルです。コンサルタントにとって、基本かつ最も重要な考え方です。

　ロジカルシンキングの考え方は、・分解（MECE）・構造化（ロジックツリー）　を基礎としています。

　MECEとは、「Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive」の頭文字を取ったワードで、「モレなく、ダブりなく」という意味です。

　ロジックツリーとは、問題、原因などの要素をツリー状に書き出し、論理的に構造化して整理する手法のことです。

　コンサルタントはこの2つの思考ツールを使って、考えている内容をファクトベースで「分解」し、分解して出てきた要素を「構造化」して整理します。そして、考えている内容の「結論を導き出し」ます。この分解と構造化、結論の導出は、全て論理的に行います。このプロセスが自然にできるようになれば、ロジカルシンキングを習得したといえます。

　ロジカルシンキングの分解と構造化でロジックツリーを構築する過程では、自分に「問い」を投げかける（自問する）ことになりますが、投げかける問いは3種類あります。

・なぜ？：下方向に考える（原因・理由・具体化）・他には？：横方向に考える（幅出し）・そもそも？：上方向に考える（グループ化・結論の抽出・抽象化）

　この3つの問いを自分に投げかけながら、いかにして「（思考の）深さと幅」のあるロジックツリーを作ることができるかがコンサルタントの力量になります。はじめはなかなか難しく、コツを掴むのに時間がかかりますが、慣れてくるとかなり大きなロジックツリーを作ることができる（思考の深さと幅を出すことができる）ようになります。また、必ずしもロジックツリーはひとつである必要はないので、複数のロジックツリーが同時にできるようにもなります。

　ここまでできるようになればもう十分ですが、「これで終わりでいいか」と思考を止めず（止められず）、エンドレスに自問し続けて思考を拡げていくと、次のステップにつながります。