家を買うときに損をする人が不動産会社にダマされてしまうたった1つの「甘い言葉」
ダイヤモンドオンライン2024年4月30日(火)6時0分
家を買うときに損をする人が不動産会社にダマされてしまうたった1つの「甘い言葉」
近年、日本には不動産バブルが到来している。加えてマイナス金利の解除も決定し、そろそろ家を買おうと考えていたものの、不安を感じる人も多いのではないだろうか。そんな住宅購入を不安に感じる人の悩みを解決ためにこの春『本当に家を買っても大丈夫か?と思ったら読む 住宅購入の思考法』が発刊された。本記事では発刊を記念して、本文の一部を抜粋、一部再編集してお届けする。
Photo: Adobe Stock
「未公開物件」は掘り出し物であるとは限らない!
ケースバイケースですが、「なかなかいい家に巡り会えないんですけど、どうしたらいいですか?」と皆さんが不動産営業・エージェントに質問をしたとき、「当社は未公開物件も多数扱っているので任せてください!」と答えてくる場合は要注意です。
未公開物件は情報サイトなどに不動産会社側の戦略で「あえて載せていないだけ」で、必ずしもいい物件というわけではありません。未公開物件をやけに振りかざしてくる不動産営業・エージェントには注意しましょう。ただ、物件情報に触れられる機会は多いほうがいいので、情報はしっかりと入手しましょう。
ほとんどの場合、いい家に巡り会えないのはプロセスに問題があります。それは・家がほしい理由・条件が明確になっていない・相場感覚がずれている/現実が見えておらず高望みをしている・待っていればいい物件が出てくるのではないかと思い込んでいる・マーケットの見通しに自信がなく、そもそも判断がついていないなどです。
こういったプロセスを飛ばして、「未公開物件」という甘い言葉で誘惑してくる人は顧客本位と言えるのか、しっかりと考えるべきポイントでしょう。
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