【最新版！BtoBマーケティング施策のCPA調査】 半数以上の企業が、直近1年の「CPA（リード獲得単価）が上昇している」と回答 実際のCPAは「10,000円～15,000円未満」が最多
2024年5月14日（火）15時16分 PR TIMES
今後、マーケティング担当者が実施していきたい施策は？
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-f747a9412e864ba5d58633e62301e95b-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー(R)️」（https://ideatech.jp/service/research-pr）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名を対象に、BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。
https://ideatech.jp/download/144/?utm_source=pr_240514
■調査概要
- 調査名称：BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査
- 調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー(R)︎」の企画によるインターネット調査
- 調査期間：2024年4月26日〜同年4月30日
- 有効回答：BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名
≪利用条件≫
1 情報の出典元として「リサピー」の名前を明記してください。
2 ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://ideatech.jp/service/research-pr
■現在実施している有料のマーケティング施策、約6割が「展示会」と回答
「Q1.あなたの会社が現在実施している有料のマーケティング施策を教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「展示会」が56.0%、「セミナー/ウェビナー」が42.0%、「広告」が40.0%という回答となりました。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-a8c9c7e7d4ebaa7f77714c122d6fde45-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Q1.あなたの会社が現在実施している有料のマーケティング施策を教えてください。（複数回答）
・展示会：56.0%
・セミナー/ウェビナー：42.0%
・広告：40.0%
・アフィリエイト/外部メディア掲載：39.0%
・アウトバウンド：28.0%
・紹介営業：23.0%
・その他：0.0%
・特にない：16.0%
・わからない/答えられない：9.0%
■マーケティング施策の目標CPA（リード獲得単価）、「15,000円〜30,000円未満」が21.0%で最多
「Q2.マーケティング施策の目標CPA（リード獲得単価）を教えてください。」（n=100）と質問したところ、「15,000円〜30,000円未満」が21.0%、「5,000円〜10,000円未満」が14.0%、「10,000円〜15,000円未満」が12.0%という回答となりました。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-b654e9a5427d84cd262c6617a92d4e4b-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Q2.マーケティング施策の目標CPA（リード獲得単価）を教えてください。
・3,000円未満：4.0%
・3,000円〜5,000円未満：7.0%
・5,000円〜10,000円未満：14.0%
・10,000円〜15,000円未満：12.0%
・15,000円〜30,000円未満：21.0%
・30,000円以上：8.0%
・わからない/答えられない：34.0%
■マーケティング施策の実際のCPA（リード獲得単価）、「10,000円〜15,000円未満」が18.0％で最多
「Q3.マーケティング施策の実際のCPA（リード獲得単価）を教えてください。」（n=100）と質問したところ、「10,000円〜15,000円未満」が18.0%、「5,000円〜10,000円未満」が17.0%、「15,000円〜30,000円未満」が15.0%という回答となりました。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-3c9a3f608be6a8e353f44dbae39604fc-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Q3.マーケティング施策の実際のCPA（リード獲得単価）を教えてください。
・3,000円未満：2.0%
・3,000円〜5,000円未満：7.0%
・5,000円〜10,000円未満：17.0%
・10,000円〜15,000円未満：18.0%
・15,000円〜30,000円未満：15.0%
・30,000円以上：7.0%
・わからない/答えられない：34.0%
■現在最もCPA（リード獲得単価）が安く獲得できている有料のマーケティング施策、「アフィリエイト/外部メディア掲載」、「展示会」が上位に
Q1で「特にない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q4.あなたの会社で現在最もCPA（リード獲得単価）が安く獲得できている有料のマーケティング施策を教えてください。」（n=75）と質問したところ、「アフィリエイト/外部メディア掲載」が24.0%、「展示会」が22.7%、「広告」が14.7%という回答となりました。
[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-977d37907ded8681a1a22b0adf13c07e-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Q4.あなたの会社で現在最もCPA（リード獲得単価）が安く獲得できている有料のマーケティング施策を教えてください。
・アフィリエイト/外部メディア掲載：24.0%
・展示会：22.7%
・広告：14.7%
・セミナー/ウェビナー：12.0%
・アウトバウンド：6.7%
・紹介営業：5.3%
・その他：0.0%
・特にない：8.0%
・わからない/答えられない：6.7%
■直近1年間でのCPA（リード獲得単価）の変動、半数以上が「上昇している」と回答
「Q5.あなたの会社では直近1年間でCPA（リード獲得単価）に変動はありますか。」（n=100）と質問したところ、「非常に上昇している」が14.0%、「やや上昇している」が39.0%という回答となりました。
[画像6: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-6839a72f2c29256b8bab1957065b9b51-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Q5.あなたの会社では直近1年間でCPA（リード獲得単価）に変動はありますか。
・非常に上昇している：14.0%
・やや上昇している：39.0%
・変わらない：20.0%
・低下している：5.0%
・わからない/答えられない：22.0%
■CPA（リード獲得単価）上昇に伴い、今後強化していきたい施策、「SNS施策の強化」が64.2％で最多
Q5で「非常に上昇している」「やや上昇している」と回答した方に、「Q6.CPA（リード獲得単価）上昇に伴い、今後強化していきたい施策はなんですか。（複数回答）」（n=53）と質問したところ、「SNS施策の強化」が64.2%、「CRM施策の強化」が54.7%、「SEO施策の強化」が52.8%という回答となりました。
[画像7: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-3a3e33b4a8a0a94314b20a5315734af6-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Q6.CPA（リード獲得単価）上昇に伴い、今後強化していきたい施策はなんですか。（複数回答）
・SNS施策の強化：64.2%
・CRM施策の強化：54.7%
・SEO施策の強化：52.8%
・LPO（CVR改善）施策の強化：41.5%
・自社サイトのCVRの改善：39.6%
・引き続き有料のマーケティング施策の強化：32.1%
・その他：0.0%
・特にない：3.8%
・わからない/答えられない：0.0%
■まとめ
今回は、BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名を対象に、BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査を実施しました。
まず、現在実施している有料のマーケティング施策について聞いた結果、「展示会」が56.0%で最も多く、「セミナー/ウェビナー」が42.0%、「広告」が40.0%と続きました。また、目標とするCPA（リード獲得単価）は「15,000円〜30,000円未満」が21.0%で最も多く、実際のCPAは「10,000円〜15,000円未満」が18.0%で最多でした。一方、実際に最もCPAが安く獲得できている有料のマーケティング施策については、「アフィリエイト/外部メディア掲載」が24.0%、「展示会」が22.7%、「広告」が14.7%という結果になりました。さらに、半数以上が直近1年間でCPA（リード獲得単価）が上昇したと回答し、そのうちの64.2%が、CPAの上昇に伴い今後強化していきたい施策として「SNS施策の強化」を挙げました。
今回の調査では、BtoB企業に勤めるマーケティング担当者たちが直面しているCPAの上昇という現実が明らかになりました。このような課題を解決するためには、企業はより効果的でコスト効率の高いマーケティング戦略を実施する必要があります。コストを抑えつつデジタルマーケティングの効果を最大化しようとする試みは、今後ますます重要な課題となっていくのではないでしょうか。
https://ideatech.jp/download/144/?utm_source=pr_240514
■リサーチデータマーケティングで事業を成長させる『リサピー(R)︎』
[画像8: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-41325c9cceaaaa35df44b0fe4c7d50f8-638x248.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ] リサーチデータマーケティング『リサピー(R)︎』は、アンケート調査により世の中の声を裏付けとして取り、そのリサーチコンテンツをプレスリリースやホワイトペーパー、メルマガコンテンツ、営業資料、Webサイトなどに活用し、マーケティングを加速させるサービスです。企画決定から20営業日の納品で、スピーディーに事業を推進します。
『リサピー(R)︎』公式サイト｜https://ideatech.jp/service/research-pr
『リサピー(R)︎』公式note｜https://note.com/research_pr
『リサピー(R)︎』公式Twitter｜https://mobile.twitter.com/researchprjp
■会社概要
会社名 ：株式会社IDEATECH
代表者 ：代表取締役社長 石川友夫
所在地 ：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
設立日 ：2010年2月
事業内容：１.IDEAコンテンツ事業
・リサーチデータマーケティング「リサピー(R)︎」サービス
・レポートマーケティング「レポピー(R)︎」サービス
・アニバーサリーマーケティング「アニピー(R)︎」サービス
・Q&Aマーケティング「X-Questions(R)︎」サービス
２.IDEAマーケティング事業
３.IDEAデザイン事業
４.PR戦略コンサルティングサービス
５.コンテンツセールス事業
URL ：https://ideatech.jp
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-f747a9412e864ba5d58633e62301e95b-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー(R)️」（https://ideatech.jp/service/research-pr）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名を対象に、BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。
https://ideatech.jp/download/144/?utm_source=pr_240514
■調査概要
- 調査名称：BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査
- 調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー(R)︎」の企画によるインターネット調査
- 調査期間：2024年4月26日〜同年4月30日
- 有効回答：BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
≪利用条件≫
1 情報の出典元として「リサピー」の名前を明記してください。
2 ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://ideatech.jp/service/research-pr
■現在実施している有料のマーケティング施策、約6割が「展示会」と回答
「Q1.あなたの会社が現在実施している有料のマーケティング施策を教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「展示会」が56.0%、「セミナー/ウェビナー」が42.0%、「広告」が40.0%という回答となりました。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-a8c9c7e7d4ebaa7f77714c122d6fde45-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Q1.あなたの会社が現在実施している有料のマーケティング施策を教えてください。（複数回答）
・展示会：56.0%
・セミナー/ウェビナー：42.0%
・広告：40.0%
・アフィリエイト/外部メディア掲載：39.0%
・アウトバウンド：28.0%
・紹介営業：23.0%
・その他：0.0%
・特にない：16.0%
・わからない/答えられない：9.0%
■マーケティング施策の目標CPA（リード獲得単価）、「15,000円〜30,000円未満」が21.0%で最多
「Q2.マーケティング施策の目標CPA（リード獲得単価）を教えてください。」（n=100）と質問したところ、「15,000円〜30,000円未満」が21.0%、「5,000円〜10,000円未満」が14.0%、「10,000円〜15,000円未満」が12.0%という回答となりました。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-b654e9a5427d84cd262c6617a92d4e4b-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Q2.マーケティング施策の目標CPA（リード獲得単価）を教えてください。
・3,000円未満：4.0%
・3,000円〜5,000円未満：7.0%
・5,000円〜10,000円未満：14.0%
・10,000円〜15,000円未満：12.0%
・15,000円〜30,000円未満：21.0%
・30,000円以上：8.0%
・わからない/答えられない：34.0%
■マーケティング施策の実際のCPA（リード獲得単価）、「10,000円〜15,000円未満」が18.0％で最多
「Q3.マーケティング施策の実際のCPA（リード獲得単価）を教えてください。」（n=100）と質問したところ、「10,000円〜15,000円未満」が18.0%、「5,000円〜10,000円未満」が17.0%、「15,000円〜30,000円未満」が15.0%という回答となりました。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-3c9a3f608be6a8e353f44dbae39604fc-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Q3.マーケティング施策の実際のCPA（リード獲得単価）を教えてください。
・3,000円未満：2.0%
・3,000円〜5,000円未満：7.0%
・5,000円〜10,000円未満：17.0%
・10,000円〜15,000円未満：18.0%
・15,000円〜30,000円未満：15.0%
・30,000円以上：7.0%
・わからない/答えられない：34.0%
■現在最もCPA（リード獲得単価）が安く獲得できている有料のマーケティング施策、「アフィリエイト/外部メディア掲載」、「展示会」が上位に
Q1で「特にない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q4.あなたの会社で現在最もCPA（リード獲得単価）が安く獲得できている有料のマーケティング施策を教えてください。」（n=75）と質問したところ、「アフィリエイト/外部メディア掲載」が24.0%、「展示会」が22.7%、「広告」が14.7%という回答となりました。
[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-977d37907ded8681a1a22b0adf13c07e-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Q4.あなたの会社で現在最もCPA（リード獲得単価）が安く獲得できている有料のマーケティング施策を教えてください。
・アフィリエイト/外部メディア掲載：24.0%
・展示会：22.7%
・広告：14.7%
・セミナー/ウェビナー：12.0%
・アウトバウンド：6.7%
・紹介営業：5.3%
・その他：0.0%
・特にない：8.0%
・わからない/答えられない：6.7%
■直近1年間でのCPA（リード獲得単価）の変動、半数以上が「上昇している」と回答
「Q5.あなたの会社では直近1年間でCPA（リード獲得単価）に変動はありますか。」（n=100）と質問したところ、「非常に上昇している」が14.0%、「やや上昇している」が39.0%という回答となりました。
[画像6: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-6839a72f2c29256b8bab1957065b9b51-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Q5.あなたの会社では直近1年間でCPA（リード獲得単価）に変動はありますか。
・非常に上昇している：14.0%
・やや上昇している：39.0%
・変わらない：20.0%
・低下している：5.0%
・わからない/答えられない：22.0%
■CPA（リード獲得単価）上昇に伴い、今後強化していきたい施策、「SNS施策の強化」が64.2％で最多
Q5で「非常に上昇している」「やや上昇している」と回答した方に、「Q6.CPA（リード獲得単価）上昇に伴い、今後強化していきたい施策はなんですか。（複数回答）」（n=53）と質問したところ、「SNS施策の強化」が64.2%、「CRM施策の強化」が54.7%、「SEO施策の強化」が52.8%という回答となりました。
[画像7: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-3a3e33b4a8a0a94314b20a5315734af6-1560x1080.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Q6.CPA（リード獲得単価）上昇に伴い、今後強化していきたい施策はなんですか。（複数回答）
・SNS施策の強化：64.2%
・CRM施策の強化：54.7%
・SEO施策の強化：52.8%
・LPO（CVR改善）施策の強化：41.5%
・自社サイトのCVRの改善：39.6%
・引き続き有料のマーケティング施策の強化：32.1%
・その他：0.0%
・特にない：3.8%
・わからない/答えられない：0.0%
■まとめ
今回は、BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名を対象に、BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査を実施しました。
まず、現在実施している有料のマーケティング施策について聞いた結果、「展示会」が56.0%で最も多く、「セミナー/ウェビナー」が42.0%、「広告」が40.0%と続きました。また、目標とするCPA（リード獲得単価）は「15,000円〜30,000円未満」が21.0%で最も多く、実際のCPAは「10,000円〜15,000円未満」が18.0%で最多でした。一方、実際に最もCPAが安く獲得できている有料のマーケティング施策については、「アフィリエイト/外部メディア掲載」が24.0%、「展示会」が22.7%、「広告」が14.7%という結果になりました。さらに、半数以上が直近1年間でCPA（リード獲得単価）が上昇したと回答し、そのうちの64.2%が、CPAの上昇に伴い今後強化していきたい施策として「SNS施策の強化」を挙げました。
今回の調査では、BtoB企業に勤めるマーケティング担当者たちが直面しているCPAの上昇という現実が明らかになりました。このような課題を解決するためには、企業はより効果的でコスト効率の高いマーケティング戦略を実施する必要があります。コストを抑えつつデジタルマーケティングの効果を最大化しようとする試みは、今後ますます重要な課題となっていくのではないでしょうか。
https://ideatech.jp/download/144/?utm_source=pr_240514
■リサーチデータマーケティングで事業を成長させる『リサピー(R)︎』
[画像8: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/237/45863-237-41325c9cceaaaa35df44b0fe4c7d50f8-638x248.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ] リサーチデータマーケティング『リサピー(R)︎』は、アンケート調査により世の中の声を裏付けとして取り、そのリサーチコンテンツをプレスリリースやホワイトペーパー、メルマガコンテンツ、営業資料、Webサイトなどに活用し、マーケティングを加速させるサービスです。企画決定から20営業日の納品で、スピーディーに事業を推進します。
『リサピー(R)︎』公式サイト｜https://ideatech.jp/service/research-pr
『リサピー(R)︎』公式note｜https://note.com/research_pr
『リサピー(R)︎』公式Twitter｜https://mobile.twitter.com/researchprjp
■会社概要
会社名 ：株式会社IDEATECH
代表者 ：代表取締役社長 石川友夫
所在地 ：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
設立日 ：2010年2月
事業内容：１.IDEAコンテンツ事業
・リサーチデータマーケティング「リサピー(R)︎」サービス
・レポートマーケティング「レポピー(R)︎」サービス
・アニバーサリーマーケティング「アニピー(R)︎」サービス
・Q&Aマーケティング「X-Questions(R)︎」サービス
２.IDEAマーケティング事業
３.IDEAデザイン事業
４.PR戦略コンサルティングサービス
５.コンテンツセールス事業
URL ：https://ideatech.jp
