起業のスタートからイグジット（出口）までには、どんなリスクがあるのか？
2024年4月27日（土）6時0分 ダイヤモンドオンライン
起業のスタートからイグジット（出口）までには、どんなリスクがあるのか？
2022年11月、内閣主導で「スタートアップ育成5か年計画」が発表された。2027年をめどにスタートアップに対する投資額を10兆円に増やし、将来的にはスタートアップの数を現在の10倍にしようという野心的な計画だ。新たな産業をスタートアップが作っていくことへの期待が感じられる。このようにスタートアップへの注目が高まる中、ベストセラー『起業の科学』『起業大全』の著者・田所雅之氏の最新刊『「起業参謀」の戦略書ーースタートアップを成功に導く「5つの眼」と23のフレームワーク』が発売に。優れたスタートアップには、優れた起業家に加えて、それを脇で支える参謀人材（起業参謀）の存在が光っている。本連載では、スタートアップ成長のキーマンと言える起業参謀に必要な「マインド・思考・スキル・フレームワーク」について解説していく。
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全体俯瞰力（知識体系／知見の深さ）
前回説明したマインドを土台としながら、続いて起業参謀に求められる能力とは「全体俯瞰力（知識体系／知見の深さ）」である。
起業参謀は複数の視点を駆使しながら、起業家に全体を見渡す地図を提供する必要がある。
下図を見てほしい。アイデア創発からスケール／イグジット（出口）に至るまでのリスクを表したものである。プロダクト、人、お金（ファイナンス）など多岐にわたることがわかるだろう。
PMFの達成を境にして、スタートアップに求められるものは大きく変わる。
PMF前のフェーズの最大の注力ポイントは「PMFを達成すること」だ。顧客と向き合いながら、プロダクトを磨いていくことにほとんどのリソースを使うことになる。
一方で、PMF達成を実感できたら、次は「勝ち続ける仕組み作り」が重要になってくる。
そのためには、様々なステークホルダーを巻き込みながら、事業と組織を作り上げていく。このフェーズを境に猪突猛進に、0→1を目指す「起業家」から、1→100を目指す「経営者」に脱皮する必要がある。
（※本稿は『「起業参謀」の戦略書ーースタートアップを成功に導く「5つの眼」と23のフレームワーク』の一部を抜粋・編集したものです）
株式会社ユニコーンファーム代表取締役CEO
1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック（教育技術）のスタートアップなど3社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動。帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。また、欧州最大級のスタートアップイベントのアジア版、Pioneers Asiaなどで、スライド資料やプレゼンなどを基に世界各地のスタートアップの評価を行う。これまで日本とシリコンバレーのスタートアップ数十社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めてきた。2017年スタートアップ支援会社ユニコーンファームを設立、代表取締役CEOに就任。2017年、それまでの経験を生かして作成したスライド集『Startup Science2017』は全世界で約5万回シェアという大きな反響を呼んだ。2022年よりブルー・マーリン・パートナーズの社外取締役を務める。
主な著書に『起業の科学』『入門 起業の科学』（以上、日経BP）、『起業大全』（ダイヤモンド社）、『御社の新規事業はなぜ失敗するのか?』（光文社新書）、『超入門 ストーリーでわかる「起業の科学」』（朝日新聞出版）などがある。
