世界から首こり肩こりという言葉をなくしたい。使う人それぞれの首や腰のアーチにフィットする「コリ吉ロール」開発の裏側と込めた想い

2023年12月19日（火）16時13分　PR TIMES STORY

使う人それぞれの首や腰のアーチにフィットし心地よさを与えてくれる枕

「高さ」「硬さ」「形状」が自由自在！持ち運びも洗濯も可能な「コリ吉ロール」

辛い首や肩でお悩みの方、ストレートネックの方、枕選びで困っている枕難民の方、を救いたいという一心で世に送り出した発明品。枕に込めた想いと開発秘話をお話しいたします。

スマホ首状態になり、朝から晩まで常に自分で自分の肩を揉んでいる日々が続いた

私は22歳の時に美容関係の仕事に携わり35年が経過、現在57歳の男性美容家です。

若い時は感じなかったのですが、45歳頃から酷い肩こりと腰痛に悩まされるようになりました。年だから仕方ないかと思い仕事が終わると近くのマッサージ店に通うようになりました。マッサージした直後は気持ちいいのですが、2〜3日経つと元に戻るという日々の繰り返し。良くなる事はなく朝起きると首がガチガチに固まった状態になり首を回すとゴリゴリやシャリシャリと音がするようになりました。更に頭痛にも悩まされるようにもなり困り果てていました。色々調べた結果、普段の姿勢の悪さが原因である事がわかりました。

確かにネイルやメイクで同じ姿勢で長時間仕事をした後は特に辛い状況でした。同時に姿勢の悪さの原因はもう一つありスマートフォンを長時間使用する事で、猫背の前傾姿勢になり首にかなりの負担がかかる事でスマホ首（ストレートネック）の状態になってしまっていたのです。首や肩、肩甲骨周りの筋肉が固まった状態で何もしなくても朝から晩まで常に自分で自分の肩を揉んでいる日々が続き仕事も続けられないと感じていました。

ネイル時の姿勢（2〜3時間、前傾姿勢）

メイク時の姿勢(前傾で斜め）

枕を変えることを考えたが「枕難民」に。無いなら自分で作ろうと思い、試作品を完成

どうにか楽になる方法は無いかと調べた結果、枕を変えてみるのも一つの方法だと知りました。色々な枕を購入して試したのですが、残念ながら自分が納得出来る枕に出会う事が出来ませんでした。今でいう「枕難民」の状態です。

その中でもよかったのが「かまぼこ型」の枕でした。ただ硬すぎて長時間使うのは不向きでした。次に手持ちのタオルを丸めて首にあててみましたが、硬さと高さの調整が難しくて寝ている間にへたって形が崩れ心地よく眠れませんでした。

無いなら自分で作ろうと思い、材料を集めて自分で針を持ち小学校の家庭科の授業を思い出しながらミシンを動かし試作品を完成させました。

試作品を使ってみると数週間で自分でも驚くくらい首や肩が楽になりました。何よりも朝起きた時に首が上下左右に軽く動くようになり睡眠が楽しくなりました。

私の周りにも同じ悩みの人がたくさんいる事を知っていたので悩んでいる人に届けたいと思い2015年に特許を取得して商品化に向けて動き出しました。

国内の今治製のタオル生地をオーダー。「美容関係者が開発した枕」として順調なスタート

まずは商品化する為のタオル生地選びからスタート。海外で安く作る方法もあったのですが最終的には国内の今治製のタオル生地を特注のサイズでオーダー。パイル（毛足）は季節を問わず心地よく使える長さにして、色は安眠にいいとされる（ネイビー色）を採用。その後クラウドファンディングで予約販売を開始しました。

今治製のタオル生地（特注品）

発売当初は今までにない形状と機能性で地元メデイアにも取り上げていただき順調なスタートが切れました。その後も茨城発明工夫展で優秀賞をいただく事が出来、その流れもプラスし再度新聞で「美容関係者が開発した枕」として取り上げてもらえました。更にテレビ東京の番組でも取り上げていただき今までに無かった枕の存在を世に知ってもらえるきっかけができました。

しかし、当時は起業して間もない時期だった事もあり生産体制が間に合わずお客様にお待たせしてしまうという事態も生じ、その経験から様々な反省と沢山の改善策を構築しました。そのような感じで起業1年目〜2年目はバタバタと過ぎていきました。

ECサイト活用の経験と知識がなく、商品を届けたい気持ちと検索してもらえないもどかしさと格闘する日々

現在コリ吉ロールの販路のメインは、ECサイトでその他に茨城県日立市のふるさと納税返礼品として全国の方にお届けしています。

しかしECサイトで販路を広げると言う経験と知識がない状態でしたのでどのようにして販路をひろげたらいいのか毎日が手探り状態でありとあらゆる勉強会に参加したことを今でも鮮明に思い出します。

一度人気が出たからと言って黙っていて商品が売れる事はありません。

いくら良い商品を作っても知っていただけなければ無いものと同じです。

当時の1日のアクセス数は1日100件前後で

売上ゼロの日もありました。

首や肩で悩んでいる人に商品を届けたい気持ちと裏腹に検索してもらえないというもどかしさと格闘する日々が続きました。

今振り返ると検索されないHPの運用の失敗の原因は以下の通りです。

起業当初に作ったHPはキャラクターをメインにしたデザインにしました。（写真左）

理由は誰が見てもわかりやすくと思って作ったのですが、専門家の話を聞くたびにこの方法は間違いだとわかりました。

いわゆる誰がみてもわかるとは誰に対してメッセージを送っているのかが伝わらないページになっていたのです。

そこでリニューアルをしたのが（真ん中）のデザインです。ただこれも専門家からのアドバイスで良くない作りだとわかりました。

理由は枕の高級感や商品へのこだわりが伝わらずただ派手な色を使った安売りサイトのように見える作りになってしまった事です。

これら2回の失敗は全て私自身がデザイン設計して作った事が原因でした。起業当時お金も無かったので自分で作ろうと思ったのが全ての失敗の原因でした。色々経験した結果お店の顔であるHPはやはり専門のプロに任せるのが正しいのだと思いました。今までやろうとしていた事は新しいお店を作るのにお金が無いからを理由に自分で大工の真似をして手作りでお店を建てるような事でした。これでは魅力的なお店など出来るはずがないのです。そこで今までの失敗を糧にプロのデザイナーとコンテンツ作りの専門家を入れサイトの再構築をしました。HPに来て欲しいある一定の人ををとことん絞り込み、キャッチコピーなども変え、その人の悩みに寄り添い一緒に解決出来る事を伝えられるコンテンツ作りを目指しました。そうする事で少しづつアクセス数が増え私がこの商品を届けたいと思うお客様が購入し、さらにリピートや口コミなども増える好循環の流れが出来てきました。