「取引先を仲間にできる人」に共通するたった1つの特徴

「取引先を仲間にできる人」に共通するたった1つの特徴

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年収が上がらない、モチベーションが上がらない──そんな悩める人たちに「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化・ノウハウ化がすごい」と話題なのが、森武司著『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。FIDIA（フィディア）の森社長は、吉本のお笑い芸人引退後、4年間の引きこもりニート、家電販売員を経て仲間と起業。現在年商146億円、Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」、11事業すべて黒字化、新卒500人採用、創業以来18年連続増収増益を果たした。また、素人ながら化粧品開発に取り組み、あの資生堂を抜き、アマゾン年間売上1位となった注目の経営者でもある。その秘密はデビュー作で一挙公開した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義にあるという。今回は本書の一部を抜粋・編集しながら人生大逆転の法則を見ていこう。

Photo: Adobe Stock

事前に相手の商品を使っておく効果

　取引先と仲よくなる方法の一つは、相手の商品・サービスを事前に購入して使ってみることだ。

　面談の際、「御社の商品、とってもおしゃれですよね」　と言いながら、商品と一緒に撮った写真を見せる。

「えっ！ 本当に買ってくれてるじゃないですか！」「そんなウソ言いませんよ。これ、本当にいい商品ですね」　といったわずか3ターンのやりとりで信じられないほど距離感が縮まる。

したたかな戦略

　名刺管理アプリを運営する「Sansan株式会社」が上場するとき、証券会社数社が主幹事に立候補した。

　そのとき、ある證券会社はグループ全社員の名刺管理ソフトをSansanに移行したという。

　そこまでやられると、Sansanとしてはこの證券会社に決めない理由がない。

　このエピソードを聞いて「さすが」と思い、僕らもその手法を取り入れることにした。

　反対に、商品を使ってもらって嬉しかったこともある。

　本書で触れた高橋良巳さん（現・当社取締役）がフィディア出社1日目に僕らのアパレルブランドを着て、律儀に出社してくれたときの喜びはこれだ（そのときはすでに社員だったが）。

　面談の際、「オルナを使っています」と言ってくれたり、メール添付で赤ちゃんの横に「オルナ オーガニック」がある写真が送られてきたりすると嬉しい。　互いの距離が近くなる感じがするからだろう。

（本稿は『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』の一部を抜粋・編集したものです）