あいおいニッセイ同和損害保険 × Sales Navi、保険募集人（営業パーソン）の成長と成果の最大化を実現する営業人材育成プログラムの共同開発を開始

営業の「知識」「スキル」「習慣・管理」「心構え」を体系的に強化し、営業力の標準化と持続可能な成果創出を支援

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株式会社Sales Navi（本社：大阪府大阪市、代表取締役 田中大貴）は、あいおいニッセイ同和損害保険株式会社（本社：東京都渋谷区）と共同で2025年4月より保険募集人（営業パーソン）向けに新たな営業人材育成プログラムの開発を開始し、延べ1,000名の保険募集人を対象に順次提供いたします。本プログラムは、保険募集人の成長と営業力の標準化を実現すべく、「知識」「スキル」「習慣・管理」「心構え」の4要素を体系的に習得できるよう設計されており、属人的な営業スタイルからの脱却と、再現性のある成果創出を支援します。

導入の背景
近年、保険業界では顧客ニーズの多様化が進み、保険募集人には従来の販売スキルに加え、より高度な課題解決力やコンサルティング型営業スキルが求められています。一方で、属人的な営業、スキルのバラつき、育成・マネジメント方針の不統一などの課題が顕在化しており、組織としての営業力底上げが急務となっていました。
こうした状況をふまえ、あいおいニッセイ同和損害保険とSales Naviは共同で、営業組織全体のパフォーマンス向上と持続的な成長を支える新たな営業人材育成プログラムの開発・導入を決定しました。Sales Naviの豊富な営業育成ノウハウと、実践的なアクティブラーニング手法を融合することで、営業力の標準化と持続可能な育成基盤の構築、再現性のある成果創出を目指します。

プログラムの特長
本プログラムでは、座学によるインプットにとどまらず、座学→ワークショップ→実践→振り返りのサイクルを通じて「知識」「スキル」「習慣・管理」「心構え」の4要素に関する統合的な学びと、営業現場での行動変容・成果変容を促進する、以下の特長的な教育効果を提供します。
- 営業の「型」を確立し、属人化を解消
成果創出に直結する商談プロセスを標準化し、経験や勘に依存しない営業力を確立。
- 実践型アクティブラーニングを採用
知識の定着（わかる）だけでなく、現場での応用力（やってみる）と行動変容（できる）を促進。
- 習慣・管理とマインドセットの強化継続的に成果を生み出すための習慣形成と、顧客本位の営業に臨む心構えを醸成。
- 営業成果の再現性を高めるフレームワークを提供
成果につながる商談プロセスを可視化し、研修終了後も継続的に活用できる仕組みを整備。

期待される成果
本プログラムの導入により、以下のような実効性のある変化と成果が期待されます。
- 成約率の向上
- 新人/若手募集人のオンボーディング（独り立ちまでの）期間短縮
- 営業マネジメント層の人材育成力向上
- 営業組織全体の成果の最大化と再現性の確立

プログラム導入にあたってのコメント
あいおいニッセイ同和損害保険株式会社 専業営業開発部 研修生・直販グループ　グループ長　久保 大さま
「CSV（Creating Shared Value＝社会との共通価値の創造）を通じてお客さま・地域・社会の未来を支えつづけることが私達が実現する姿であり、Sales Naviさまの謳う『誰もが成果をあげることのできる社会の創造』は、私達が実現していく姿を一人ひとりがより高度に発展させていけるものと思い、共に未来を創造していけるパートナーとして期待しています。」

Sales Naviについて
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Sales Naviは、「誰もが成果をあげることのできる社会の創造」をパーパスに掲げ、2021年4月に設立しました。設立以来、営業成果の底上げや再現性の向上を支援する営業教育システム「Sales Navi」の開発・提供をはじめ、eラーニングとワークショップを組み合わせたブレンディッドラーニング型営業研修プログラムを提供しています。独自の体系的カリキュラムとAI活用により、楽しみながら営業に関する「知識」「スキル」「習慣・管理」「心構え」の向上と定着を促進するとともに、意識変容と行動変容を繰り返すプログラム設計により、最も重要な「成果変容」の実現を支援し、営業組織全体の成果の底上げと人材育成の適正化・効率化をサポートしています。

株式会社Sales Navi 会社概要
社名：株式会社Sales Navi
代表取締役：田中 大貴
設立：2021年4月9日
本社：大阪府大阪市北区曽根崎2丁目８−５ 3階
事業内容：1. 営業研修事業、2. 営業コンサルティング事業、3. 営業DX事業
企業URL：https://www.salesnavi.co.jp/(https://www.salesnavi.co.jp/)