【先輩社員紹介】「組織のため」に視座を上げ、裁量を活かす！BIGLOBEで実現する成長のサイクル（法人営業職）

【営業職】

福島 弘起（ふくしま ひろき）
リアライズ事業本部 法人第１営業部 １グループ

入社：2023年4月新卒
担当業務：法人営業
学生時代の専攻：経営学部
趣味：FPSゲーム、サッカー、ちいかわ

• 現在の仕事について
• BIGLOBEを選んだ理由
• 仕事のやりがいと成功体験
• 仕事をする上で大切にしていること、成長、仲間
• ある日のスケジュール
• 今後の目標

現在の仕事について

——— 現在のお仕事について教えてください。

私は法人営業として、パートナー企業へのISPの営業を担当しています。

中でも、集合住宅向けマンションISPを商材として扱っています。マンションやアパートなどの賃貸物件の設備で人気の「無料インターネット」をイメージしていただけると分かりやすいかもしれません。

パートナーとなるのは、「マンションISP事業者」です。インターネット回線やネットワーク機器などを提供している企業で、パートナー商材の部品として当社ISPを扱ってもらえるように提案活動を行っています。

——— 学生時代はどんな勉強をしていましたか？

別府の温泉街にある大学で経営学を専攻していました。

また、大学の仲間とAO入試専門のオンライン塾を展開し、中高生の教育に携わっていました。小論文や面接指導が活動の中心で「将来実現したい事のための手段として大学選び」ができるように学生に支援をしていました。

ベンチャー企業での長期インターンシップも経験し、幅広く活動していました。

——— 企業選びの軸は何でしたか？

大きく2つありました。

1つ目は、裁量があって自己成長ができる環境かどうか。
2つ目は、成績や取り組みに対して正当な評価制度が整っているかどうか、です。

BIGLOBEを選んだ理由

——— その中で、BIGLOBEに興味をもったきっかけは？

2つあります。

1つ目は在学中に別府で「ONSEN WORK」の広告を見たことがきっかけで会社について　調べるようになったこと。
2つ目は、長期インターン先がIT系だったこともあり、業界をITに絞っており、その時ちょうど父からBIGLOBEという企業がある旨を教えてもらったこと。BIGLOBEは35年以上の歴史を持つ老舗ISPのため、もともと知っていたそうです。また、長期インターンシップ先がスタートアップだったこともあり、規模の観点で視座をあげたいと考えたことも要因の一つです。

——— 就職先にBIGLOBEを選んだ理由、決め手を教えてください。

最大の決め手は、裁量です。従業員一人当たりの売上が大手と比較しても大きいのは、裁量をもって働ける証拠だと判断しました。

ほかにも面接時に、不安な点やわからない点について丁寧に回答をしていただき、この会社で楽しく働けるイメージができたことも決め手の一つです。

——— 入社後のBIGLOBEの印象は？

優しい人が多い印象です。分からない時はもちろん、業務の進め方も含めてアドバイスやレクチャーを1からしていただけます。

また、1年目から複数のパートナー企業を担当し、提案から受注、請求までの一連の流れを任せてもらえ、大きな裁量が与えられていると感じています。

もちろん、業務以外でも困ったことがあればいつでも聞ける環境も整っています。

仕事のやりがいと成功体験

——— 現在の仕事でモチベーションややりがいにつながるのはどんなところですか？

やりがいは、担当のパートナーで案件を受注したときです！

提案立案から案件獲得までの社内調整を主導で行い、お客さまの課題や要望に対する解決策を提示するプロセスを通じて、最終的に売上に貢献できることが私の最大のモチベーションです。

——— これまでに達成感を感じたエピソードを教えてください。

これまで当社サービスを使っていただけていなかったパートナーに対して、接続機器の設定情報を含めた技術的な支援や、担当者との密な連携で信頼を勝ち取り、受注につなげたことです。担当者が同年代だったことも要因の1つですが、同社の方針やサービスなど、パートナーとして目線を合わせて、案件獲得に向けて行動ができたことが達成感につながっています。

——— 仕事の中で、大変だと思うところは？

社内調整です。私自身の課題でもありますが、パートナーへ相対で経済条件を提示する必要があります。パートナーが抱える課題を理解し、それに対してどのような手段や方法で条件を組むのか。相手の目線と当社の目線を合わせて、ロジック的に社内合意を図ることが難しいと感じています。しかし、難しい分、社内調整後に受注できたり、パートナーから感謝された時にはとても達成感を感じることができます。
営業といっても、提案までの準備や、その後の契約など幅広く業務に着手することができ、スキルアップにつながっています。

仕事をする上で大切にしていること、成長、仲間

——— 仕事をする上で意識していること、大切にしていることは何ですか？

「チーム・グループ・会社」のために案件を獲得する・行動をとることを意識しています。もちろん、数字や業績は自分の成果になります。ですが、目的を考えると自分の数字はチーム・グループ・会社全体の数字の一部です。そのことを意識して、個人の数字の良し悪しではなく、視座をあげて行動できるように意識しています。
月1回の部会で他チャネルの状況も確認できるため、部として目標を達成するためには何が必要なのかを各担当者が把握できる機会も整っています。

——— BIGLOBEへ入社してどんな成長ができましたか？

目的と手段を意識して行動することができるようになったと思います。
タスクが増えてくると、今やっている仕事は何のためなのかを見失いがちになります。結果として、目的と手段が混在し、「担当としてパートナーへ提案したい内容」に社内を調整することが難しくなります。「パートナーがどんな課題を抱えていて、提案したい内容はそれを解決する手段になっているのか」を意識して仕事をしています。今でも、上司から指摘されることは多いですが、成長できている部分だと自負しています。

——— どんな人と一緒に働いているか教えてください。

私たちのチームは社員4名で構成されており、若いメンバーが多いです。和気あいあいとした雰囲気で、とても良いチームです！
分からないことがあれば、お互いに気軽に質問しあい、助け合える環境が整っています。
最近では、各自が抱える課題や指摘事項を共有し、スキルアップを図るために試行錯誤しています。

——— どんな後輩と一緒に働きたいですか？

チームや組織のために行動や思考ができる人と働きたいです。

私は「自分の数字」という感覚ではなく、チーム全体の目標に貢献するという意識を持って仕事をしています。辛い時期や厳しい時期も当然ありますが、仲間と協力し、切磋琢磨しながら目標を超えることが達成感にもつながると思います。

ある日のスケジュール

——— 一日のスケジュールを教えてください。