【先輩社員紹介】新人時代の苦労を乗り越え、新スキームを構築し受注を獲得！～営業職

【営業職】

星野 菜央子（ほしの なおこ）
リアライズ事業本部 パートナー営業部 パートナー営業グループ

入社：2022年4月新卒
専攻：朝鮮地域✕国際社会学
担当業務：法人営業
趣味：ジャズダンス、ミュージカル鑑賞、読書

• 現在の仕事について
• BIGLOBEを選んだ理由
• 仕事のやりがいと成功体験
• 仕事をする上で大切にしていること、成長、仲間
• ある日のスケジュール
• 今後の目標

現在の仕事について

——— 現在のお仕事について教えてください。

私は法人営業として、パートナー企業へのISPの営業を担当しています。

パートナーとなるのは、中小企業などにインターネット回線やネットワーク機器などを提供している企業で、パートナー商材の部品として当社ISPを扱ってもらえるように提案活動を行っています。

例えば、エンドユーザーである中小企業からパートナーに、インターネット速度の不満が出ているとすると、私はパートナーへのヒアリングを重ね、課題を解決できる方法を探します。仮に速度不満の原因がv4サービスを利用していることであれば、当社のv6サービスを提案します。v6サービスを利用することによってインターネット速度が安定しご不満を減らすことができますし、パートナーは品質をアピールして新しいユーザーへの提案がしやすくなります。パートナーにとってのメリットを生み出し、パートナーと一緒にサービス展開を促進することが私のゴールです。

メインの提案活動の他にも、提案内容を固めるための社内調整や、導入後のお問い合わせ対応・請求業務まで一気通貫して行っています。

さらに、どのターゲットに自社サービスのどの部分を強みとしてどんな販売経路で提供するか、を考えて、新しいスキームを立ち上げることもできます。

業務の幅が広いのがBIGLOBEの法人営業の特徴です。

——— 学生時代はどんな勉強をしていましたか？

1､2年生のときは言語をメインに朝鮮地域について勉強しました。

韓国留学を経験してから逆に日本に興味が湧き、日本の家族制度について論文を書きました。

——— 企業選びの軸は何でしたか？

面接で言いたいことを忘れてしまうくらいにブレブレでしたが、当時を振り返ると、裁量を持って働けること、安定した業界であること、だったなと思います。

BIGLOBEを選んだ理由

——— その中で、BIGLOBEに興味をもったきっかけは？

名前に聞き覚えがあったことや、今や多くの方にとって必要不可欠となってるインターネットという安定した経営基盤があることに魅力を感じ、応募しました。

——— 就職先にBIGLOBEを選んだ理由、決め手を教えてください。

選考で関わった方全員の対応が、他のどの企業よりも好感が持てたことが一番の理由です。

最終選考の役員の方々は、就活の軸をド忘れした私に、初めからやり直せるように優しく促してくださいました。おかげですっかり選考に落ちたと思っていたので内々定の連絡をいただいても腑に落ちなかったのですが、評価ポイントを人事担当の方が説明くださったので納得感を持って承諾することができました。

——— 入社後のBIGLOBEの印象は？

入社前に持っていた少数精鋭のイメージはその通りでした。配属後すぐに案件を担当して、新入社員ではなくあくまでも一人の社員としての働きを求められたので、１年目の成長速度はかなり速かったと思います。

立場や年齢にかかわらず、発言が歓迎される雰囲気があることも、BIGLOBEの好きなところです。

仕事のやりがいと成功体験

——— 現在の仕事でモチベーションややりがいにつながるのはどんなところですか？

お客さまや上司・先輩に褒めてもらえることです。

お客さまから、本来はBIGLOBEの範疇ではない内容の問い合わせがあったときに、インターネットで調べたり、他部署の方の知見を伺ったりして、資料を作成して説明しました。お客さまにはお礼の言葉をいただきましたし、私の対応を上司と先輩がしっかり見てくれていて、「よかったよ」と褒めてもらえたのはすごく誇らしかったです。

——— これまでに達成感を感じたエピソードを教えてください。

新しいスキームを構築し、半期で7社受注したことです。

いままでのISPのパートナー営業では、エンドユーザが個人のお客さまだったため、夜間はインターネットの利用量が多いのに対して、日中は利用量が少ない状態でした。
そこで、法人向けにサービスを提供している企業をパートナーとすることで、日勤帯に余っているインターネットの帯域を有効活用できる商流を建付けました。

新しい商流のパートナーを獲得するために、提供条件の設定や運用フローの構築を一から行い、アポ取りをして商談を重ね、受注までこぎつけました。

1年目で得た、損益計算のスキルやサービスの仕組みの知識などをフル活用して仕組みを確立し、それを担いで一人で客先に出向いて話をつけられるようになったことで、この経験が1年間の集大成のように感じ、成長した実感を持てました。

——— 仕事の中で、大変だと思うところは？

パートナーに関わる事象のすべてを受け持つ責任があることです。

配属直後から、インターネットや自社サービスの知識が全くない状態で会社の顔として放たれ、鍛えられました。すべて自力で解決することが求められるので、正直1年目はかなり辛かったです。

お客さまの前で分からないとは言えない、知識と経験が足りず上司の思考に追いつけない、視点が違う他部署に考えを上手く伝えられない、と三者の間で押しつぶされそうになりながら、必要情報と入手方法を自力で探り出し、的はずれな行動をしてはやり直し、の繰り返しでした。

企画部署や技術部署の方に直接教わる時間を取ってもらえるようお願いをしたり、同期に愚痴を聞いてもらったりしながら（笑）、必死で食らいついていました。

今は、1年目の経験で得た知識や人脈によって、各業務に対して最適な手段を選択できるようになったので、以前は負担だった裁量の大きさが、今はむしろ心地よく仕事ができる要因にもなっています。

仕事をする上で大切にしていること、成長、仲間

——— 仕事をする上で意識していること、大切にしていることは何ですか？

丁寧さです。

お客さまによってはラフな方が良いという方もいるかもしれませんが、自分にできる、他社の営業担当さんと比べて良いなと感じてもらえるところだと思っているので、しつこいくらい丁寧に対応しています。

——— BIGLOBEへ入社してどんな成長ができましたか？

論理的思考力が身につきました。

サービスの改善や拡販のために、社内にもパートナーにも交渉をするのが役割なので、誰とでも対等なレベルで議論ができて、さらに説得までできるために、筋道を立てて考える力がかなり鍛えられたと思います。

——— どんな人と一緒に働いているか教えてください。

論理的なチームです。

その場の流れやよくわからない理屈で納得できない結論に終着することはありません。議論についていくには論理的思考が求められますが、納得できるまでとことん付き合ってくれますし、しっかり考えた発言であればちゃんと向き合ってくれます。

——— どんな後輩と一緒に働きたいですか？

誠実な方と働きたいです。

結果がどうであれ、物事に真摯に向き合う姿勢があれば、信頼関係の中で仕事ができると思います。

ある日のスケジュール

——— 一日のスケジュールを教えてください。