頭のいい社長が毎月チェックする「3つの数字」とは？

2025年5月9日（金）7時20分　ダイヤモンドオンライン

頭のいい社長が毎月チェックする「3つの数字」とは？2023年10月からインボイス制度が始まりました。「増税ではないか？」「経理の手間が増え、負担が増大する」など、さまざまな意見が出ています。そのインボイス制度の影響を強く受けるのが「ひとり社長」です。しかし、業種・業態・売上規模によっては、「インボイスに登録しないほうがいい」と提案できるケースもあり、戦略的な選択が求められる制度ともいえるのです。本連載は、経費精算から決算・申告まで、ひとり社長の経理の基本を学ぶものです。著者は、税理士の井ノ上陽一氏。インボイス制度、電子帳簿保存法に完全対応の『【インボイス対応版】ひとり社長の経理の基本』の著者でもあります。「ひとり社長なら、経理はこれだけでいい！」とポイントをおさえた1冊になっています。

Photo: Adobe Stock

毎月チェックすべき「数字」とは？

　ひとり社長の場合、売上には限界があります。業種にもよるでしょうが、1000万円から2000万円くらいでしょう。

　その売上をどうやって上げたか、どれくらいの時間で上げたかが重要な経営課題となります。毎月の売上をチェックすることは最重要事項なのです。

売上は、多寡で見ても意味がない

　売上は「今月は売上高がアップした、ダウンした」としているだけでは経営には活かせません。例えば、次のように細かく分けて把握しましょう。

・月別売上（大きく落ち込んでいる月はないか）・年別売上（年ごとの推移はどうか）・顧客別売上（顧客単位でバラつきがないかどうか）・新規・既存別売上（バランスがいいかどうか）・チャネル別売上（販売ルートが偏っていないか）・商品別売上（特定の商品に依存していないか）・サービス別売上（コンサル、セミナー、執筆などのバランスはどうか）・種別売上（継続収入、単発収入などのバランスはどうか）・獲得形態別売上（紹介、HPなどの獲得ルート別の売上はどうか）