【頭がいい人の数字思考】目に見えづらいけれど大きな差を生む数字とは？

【楽天のプロ講師が教える“1年半無収入”からの大逆転ノウハウ】ネットショップを運営した経験はゼロ。なのに、なぜ急にネット通販をするようになったのか？ 1日の終わりにワインを飲むのが好きで、その「好き」が高じて、無謀にも仕事をやめて、新たに「ワインを仕事にする！」と決めた。限りある人生、どうせなら「好きなことを仕事にしたい」というだけの理由だった。それが開業して3年後には年商3400万円、5年後には年商6500万円、いまは年商7億円超にまで成長！開業資金ゼロ・在庫ナシでもOK、さらには週1回（もしくは月1回）パソコンを開くだけでも稼げる方法がある。限りなくゼロに近いリスクで、自分の「好き」を仕事にするノウハウを初公開＆全公開した話題の書『「おウチ起業」で4畳半から7億円　ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものをお送りする。

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売り上げを生むための「経費」に注目しよう

　売り上げを生み出すために使う「経費」について着目しましょう。

　経費とは、ショップを運営するために必要な費用のことです。

ショップ運営でかかる主な経費

　ショップ運営でかかる経費としては、商品の仕入れ代のほかに、

クレジットカード決済手数料ECモールに支払う販売手数料梱包資材料配送料広告費倉庫料家賃人件費

家計と同じく「大きな出費」から見直すのが効果的

　家計を節約するには、出費が大きな三大固定費（住居費・保険料・通信費）を見直すと効果的だといわれますが、ショップ運営の経費も金額が大きいものを見直すと効果的です。

一度契約しても「経費」は見直せる

　とかくクレジットカード決済手数料や販売手数料、配送料、梱包資材料、倉庫料などは、一度契約を結んだら、そのままの金額で払い続けなければならないと思いがちです。

　しかし、こうした出費は状況次第で交渉することができますし、利用するボリュームが大きくなればなるほど、ボリュームディスカウントがきくようになりますから、定期的に交渉するべきです。

交渉で経費を削減できた実例

　こうした料金を私も定期的に見直していますが、直近の例だけいっても、配送業者2社と交渉した結果、1カ月の配送料を100万円近くも下げてもらうことができました。

クレジットカード手数料も交渉の余地あり

　また、「BASE」「STORES」「カラーミーショップ」「Shopify」などのクレジットカード手数料も、利用金額が増えてきたら交渉の価値はあると思っています。

0.1％の差でも年間12万円の差に

　毎月1000万円以上の利用があるのならば、たとえ0.1％でも下げてもらえたら、手数料が月額1万円、年間12万円も安くなるのです。

※本稿は、『「おウチ起業」で4畳半から7億円　ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものです。