調査レポート｜BtoB企業のWEBマーケティングの課題調査
[画像: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/119080/32/119080-32-69ab1ed18236f75a766b533d15bfa957-640x319.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
BtoB企業向けにマーケティングや営業戦略のコンサルティングサービスを展開する株式会社ALUHA（本社：石川県金沢市、代表：荻野 永策）は、BtoB企業のWEB活用に関する課題について調査を行いました。
調査結果の詳細サイト：https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/btob-webmarketing-research-report
調査方法と概要
[表: https://prtimes.jp/data/corp/119080/table/32_1_ebfc95cab9e6b01ef1f11f971a18f1c8.jpg ]
調査結果サマリー
主な課題としては、以下のような課題があることがわかりました。
- WEBページやホワイトペーパーなどのコンテンツ作りに課題がある
- WEB戦略や計画、PDCAのノウハウがない
- WEB担当者の人材育成やノウハウ共有の体制がない
- WEBで獲得したリードの質が低い（フォローしても商談にならない）
- 担当者が無数の業務に負われてやりたい業務が進められない
- 社内（他部門や経営層）に対してWEB活用の提案ができていない（理解がない）
- WEBのKPIを何にすべきかわからない
中でも、「WEBページやホワイトペーパーなどのコンテンツ作りに課題がある」は、42％程度のBtoB企業が課題に感じているようです。詳細は以下のサイトで詳しくご紹介しています。
調査結果の詳細サイト：https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/btob-webmarketing-research-report
今後も引き続き、BtoB企業のWEB活用の課題調査を継続し、課題解決のための情報提供を弊社サイトにて行っていく予定です。
株式会社ALUHAについて
ALUHAは、2008年からBtoB企業に特化して営業・マーケティングのデジタル化の支援を行っている、BtoBマーケティングのコンサルティング会社です。数多くのBtoB企業（大手製造業やIT企業）のBtoBマーケティングプロジェクトのコンサルティングを行っております。また多くのBtoB企業でのセミナー・講演活動も展開しています。
社名：株式会社ALUHA
本社所在地：石川県金沢市西泉6-163 ALUHA WEST 101
代表取締役：荻野永策
事業内容： BtoBマーケティングコンサルティング、営業戦略コンサルティング
設立： 2003年4月
WEBサイト：
- 株式会社ALUHAの会社概要(https://www.aluha.co.jp/)
- BtoBマーケティングコンサルティング・支援サービスサイト(https://btobmarketing.aluha.net/)
- BtoBマーケティングコンサルティング成功事例(https://btobmarketing.aluha.net/case/customer/)
BtoBマーケティングや営業戦略に関するビジネスコラム
- BtoBマーケティングとは？戦略立案方法と基礎知識、成功事例(https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/bm/)
- フレームワークによる営業戦略を立てる手順と具体例(https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/btob-ss/about-sales-strategy)
- BtoBリードジェネレーションとは？リード獲得の手法とやり方、成功事例(https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/btob-lg/about-leadgeneration)
- BtoBリードナーチャリングとは？リード育成手法とやり方、MAツール活用の成功事例(https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/ln/about-leadnurturing)
- 営業DXとは？デジタル化との違いや必要性とメリット、進め方や成功事例を解説(https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/btob-sales-dx)
